Evaluación de distribuidores independientes
Escrito por: César Romo
La distribución independiente desempeña un papel vital en cualquier cadena de suministro, más aún en mercados con escasez y exceso de oferta. Como estoy viendo que muchas empresas están más dispuestas a utilizar distribuidores independientes, es esencial entender cómo evaluar a un distribuidor conectado para asegurarse de que encaja con las metas, necesidades y objetivos generales de su empresa.
En los dos últimos años, los distribuidores independientes se han convertido en un equipo de respuesta de emergencia para las empresas. Al ayudar a que la falta de materiales no afecte a las líneas, las fuentes del mercado abierto han podido ayudar a aliviar a las empresas de las tensiones que suponen el aumento de los costes fijos, los altos niveles de inventario, las líneas de producción en pausa o retrasadas y los cuellos de botella en toda la cadena de suministro. Sin embargo, durante muchos años no ha sido así, ya que el mercado abierto se ha percibido tradicionalmente como una amenaza para los fabricantes y los distribuidores franquiciados. Ahora, las condiciones actuales del mercado han obligado a los clientes, representantes de línea y fabricantes a considerar la distribución independiente para muchas de sus necesidades.
Dado que el mercado libre es un actor tan importante en la cadena de suministro hoy en día, saber cómo utilizar correctamente estas fuentes es crucial. Mi principal recomendación es seleccionar dos o tres opciones de mercado abierto de primer nivel. Tener más repercutirá en el coste de su cadena de suministro y en la disponibilidad del producto. Por ejemplo, si diez clientes solicitan el producto en el mercado a los mismos diez proveedores, todos ellos verán que aumenta la demanda de ese producto y subirán el precio. Una vez que haya elegido dos o tres distribuidores del mercado libre de alta calidad, reduzca el número de fuentes. La selección de su distribuidor independiente requiere conocer los criterios para asegurarse de que encuentra el distribuidor de mayor calidad. Por ejemplo, consulte la siguiente lista.
- Inteligencia de mercado
- Gestión de la calidad
- Red mundial de distribución
- Altos estándares del sector
- Programas personalizados
- Gestión integral del ciclo de vida
- Apoyo a la obsolescencia y ampliación del ciclo de vida
Contar con una lista de criterios que incluya estos elementos elimina el ruido innecesario en su búsqueda de un distribuidor independiente, evitando que reciba precios más altos de lo necesario u ofertas con disponibilidad reducida. Junto con esto, una lista de criterios que incluya estos siete elementos encarna a una empresa global que puede ofrecerle todas sus soluciones necesarias en una sola parada.
Con más de cuarenta años de experiencia, Converge está diseñada para cubrir las necesidades de todo el mercado de la electrónica. No sólo interactuamos con EMS, sino también con fabricantes, representantes de línea, distribuidores e incluso intermediarios que hemos evaluado y cualificado. Teniendo en cuenta la lista anterior, Converge está en una posición única para ofrecer altos estándares en todos los aspectos necesarios con soluciones a medida para usted, apoyo para cualquier interrupción, y el compromiso de superar las expectativas con precios agresivos, plazos de entrega rápidos, y altos estándares en calidad y servicio.
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Sobre el autor
César es un experimentado Director de Ventas con veintiún años de historia demostrada en la creación de estrategias, definición de procesos y desarrollo de equipos. En su puesto actual como Director de Desarrollo
Business Development Manager y Tier 1 EMS Global Account Manager, es responsable de construir, mantener y hacer crecer una red de partes interesadas internas y equipos de apoyo, clientes y muchos más. Con tanta experiencia en la industria electrónica, César es un apasionado del coaching, la integridad y el desarrollo del liderazgo para transmitir sus conocimientos a sus colegas más jóvenes.