Gestión de excedentes en mercados en transición
Escrito por: Sam Stephens
Cuando se produce una transición en las condiciones del mercado, la cadena de suministro suele sufrir un efecto latigazo en forma de exceso de existencias. Ahora que el sector de la electrónica ha experimentado dos años de escasez generalizada de suministros, el mercado está empezando a reajustarse y se están produciendo grandes excedentes. Aunque el exceso de existencias puede verse con mejores ojos que la falta de ellas, mi experiencia me dice que el exceso de oferta plantea sus propios problemas y ejerce una presión considerable sobre los resultados financieros de cualquier empresa.
Como suele ocurrir en las situaciones de "tornillo de oro" -cuando una pieza clave frena toda la producción-, en el mercado actual el alivio de un problema ha provocado la creación de otro. Mientras que ahora empieza a haber una mayor disponibilidad de productos, otros siguen estando limitados y seguirán causando quebraderos de cabeza a nuestros clientes. Ambos problemas suponen una carga financiera para muchas empresas del sector, ya que los costes se disparan en todos los aspectos del negocio.
Por ejemplo, al principio de la pandemia, los fabricantes de PC y smartphones tenían cada vez más dificultades para encontrar chips para sus productos. Empezaron a almacenar o duplicar los pedidos de productos para mitigar futuras interrupciones. Ahora, como la demanda ha disminuido, se enfrentan a un aumento de los niveles de inventario que, a su vez, está poniendo a prueba sus finanzas. Esta situación es demasiado común: se produce una escasez, las empresas almacenan o hacen un pedido excesivo de producto y, cuando el componente deja de escasear, tienen un exceso. En concreto, esta es la situación que observamos en gran parte del mercado actual, lo que nos obliga a ofrecer soluciones creativas a los problemas de gestión de inventario de nuestros clientes.
Beneficios del exceso de existencias
Sin embargo, este problema no es del todo malo en todos los casos. Con la posibilidad de vender excedentes, nuestros clientes tienen una gran oportunidad de aprovechar los costes inflados por el mercado en determinados productos. Dado que el alivio de la escasez ha provocado y provocará grandes bolsas de existencias, los clientes que han tenido que hacer frente a costes inflados pueden ahora vender el excedente de producto para crear una nueva fuente de ingresos o recuperarse de los costes en que incurrieron al mantener la producción en marcha durante el momento álgido del mercado de escasez.
A medida que los clientes se preparan para vender sus excedentes en el mercado abierto, también observo un renovado interés de los clientes por soluciones creativas e innovadoras a los problemas de inventario, para complementar los programas de consignación más tradicionales. La mejor forma de satisfacer este deseo es compartir los datos con los demás para comprender qué es lo que funciona en el mercado en general. Además, asociarse con una empresa que tenga experiencia y conocimientos en el uso de datos para maximizar las oportunidades de reventa de inventario dará a su empresa una ventaja de valor incalculable. Por último, es vital comprender sus propios procesos internos de propiedad para garantizar que los socios excedentes tengan una verdadera visibilidad de la disponibilidad de los productos.
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Sobre el autor
Con casi quince años de experiencia en el sector de la distribución independiente, Sam ha tenido éxito en la gestión de materias primas, compras y estrategia de abastecimiento. Ahora, como Global
Sourcing Senior Manager en Converge, ayuda a supervisar todos los aspectos de la función de abastecimiento, con un fuerte enfoque en la estrategia de exceso que mejor permite a los clientes prever y gestionar los próximos cambios en el mercado.