Evaluierung unabhängiger Vertriebspartner
Geschrieben von: Cesar Romo
Der unabhängige Vertrieb spielt in jeder Lieferkette eine wichtige Rolle, erst recht auf Märkten mit Knappheit und Überschuss. Ich beobachte, dass viele Unternehmen zunehmend bereit sind, auf unabhängige Händler zurückzugreifen. Daher ist es wichtig zu wissen, wie man einen angeschlossenen Händler bewertet, um sicherzustellen, dass er zu den Zielen, dem Bedarf und den allgemeinen Zielen des Unternehmens passt.
In den letzten zwei Jahren haben sich die unabhängigen Händler zu einer Art Notfallteam für Unternehmen entwickelt. Indem sie dazu beigetragen haben, dass sich der Materialmangel nicht mehr auf die Produktionslinien auswirkt, konnten die Quellen des freien Marktes die Unternehmen von den Belastungen durch steigende Fixkosten, hohe Lagerbestände, unterbrochene oder verzögerte Produktionslinien und Engpässe in der gesamten Lieferkette befreien. Dies war jedoch viele Jahre lang nicht der Fall, da der offene Markt traditionell als Bedrohung für Hersteller und Franchise-Händler angesehen wurde. Die derzeitigen Marktbedingungen zwingen die Kunden, die Vertreter der Vertriebslinien und die Hersteller dazu, für viele ihrer Bedürfnisse den unabhängigen Vertrieb in Betracht zu ziehen.
Da der freie Markt in der heutigen Lieferkette eine so große Rolle spielt, ist es von entscheidender Bedeutung zu wissen, wie man diese Quellen richtig nutzt. Meine wichtigste Empfehlung ist, zwei oder drei erstklassige Optionen für den offenen Markt auszuwählen. Wenn Sie mehr davon haben, wirkt sich dies auf die Kosten Ihrer Lieferkette und die Verfügbarkeit der Produkte aus. Wenn z. B. zehn Kunden das Produkt bei denselben zehn Lieferanten nachfragen, werden alle diese Lieferanten feststellen, dass die Nachfrage nach dem Produkt steigt, und den Preis in die Höhe treiben. Sobald Sie zwei oder drei hochwertige Großhändler ausgewählt haben, sollten Sie sich auf eine Quelle beschränken. Bei der Auswahl Ihres unabhängigen Vertriebshändlers müssen Sie einige Kriterien berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie den qualitativ besten Händler finden. Sehen Sie sich zum Beispiel die folgende Liste an.
- Marktinformationen
- Qualitätsmanagement
- Globales Vertriebsnetz
- Hohe Industriestandards
- Maßgeschneiderte Programme
- End-to-End Lifecycle Management
- Unterstützung bei Obsoleszenz und Lebenszyklusverlängerung
Mit einer Kriterienliste, die diese Punkte enthält, vermeiden Sie unnötigen Lärm bei der Suche nach einem unabhängigen Vertriebshändler und verhindern, dass Sie höhere Preise als nötig oder Angebote mit eingeschränkter Verfügbarkeit erhalten. Außerdem verkörpert eine Kriterienliste, die diese sieben Punkte enthält, ein globales Unternehmen, das Ihnen all Ihre benötigten Lösungen aus einer Hand anbieten kann.
Mit über vierzig Jahren Erfahrung ist Converge darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse des gesamten Elektronikmarktes abzudecken. Wir arbeiten nicht nur mit EMS zusammen, sondern auch mit Herstellern, Linienvertretern, Distributoren und sogar Maklern, die wir bewertet und qualifiziert haben. In Anbetracht der obigen Liste ist Converge einzigartig positioniert, um hohe Standards in allen notwendigen Aspekten zu liefern, mit maßgeschneiderten Lösungen für Sie, Unterstützung für jede Störung und einer Verpflichtung, die Erwartungen mit aggressiven Preisen, schnellen Vorlaufzeiten und hohen Standards in Qualität und Service zu übertreffen.
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Unabhängiger Vertriebspartner vs. Makler
Über den Autor
Cesar ist ein erfahrener Vertriebsleiter mit einundzwanzig Jahren Erfahrung im Aufbau von Strategien, der Definition von Prozessen und der Entwicklung von Teams. In seiner derzeitigen Rolle als Business Development
Manager und Tier 1 EMS Global Account Manager ist er für den Aufbau, die Pflege und das Wachstum eines Netzwerks von internen Stakeholdern und Support-Teams, Kunden und vielen anderen verantwortlich. Cesar verfügt über so viel Erfahrung in der Elektronikbranche, dass er sich leidenschaftlich für Coaching, Integrität und Führungsentwicklung einsetzt, um sein Wissen an seine jüngeren Kollegen weiterzugeben.