Entretien avec Mike Gately sur la gestion des matières premières
Mike Gately est directeur mondial des produits de base chez Converge et a plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie électronique. Il est un gestionnaire de compte compétent, un développeur d'affaires et possède une expérience significative dans l'ensemble de l'industrie électronique. Son expertise dans le domaine des semi-conducteurs, de la stratégie et des relations internationales est particulièrement remarquable.
Parlez-nous un peu de vous !
Je suis sorti de l'école et je suis entré dans le secteur de l'investissement parce que je cherchais quelque chose à faire entre le baccalauréat et les études supérieures. Une opportunité s'est présentée dans ce secteur et j'ai décidé de tenter l'expérience.
Au départ, j'ai été engagé pour vendre, puis j'ai été affecté à l'achat de stocks. Finalement, je suis devenu chef de groupe pour les achats et j'ai géré à la fois les semi-conducteurs et les produits technologiques. Ensuite, je suis devenu gestionnaire de produits pour les circuits intégrés généraux (IC) et j'ai fini par prendre en charge l'ensemble de la gestion des produits, ce que je fais aujourd'hui.
Êtes-vous spécialisé dans un produit spécifique ?
Au début de ma carrière, j'ai également été acheteur de mémoire et j'ai acheté quelques unités centrales, mais ce que je connais le mieux, ce sont les composants au niveau de la carte. Bien que j'aie une connaissance générale de tous les produits de base, les véritables experts sont les gestionnaires de produits de base que je dirige et qui se concentrent sur un seul produit.
Qu'est-ce qui a changé sur le marché des composants électroniques au cours des dernières années ?
Consolidation, fusions, changements technologiques : beaucoup de choses ont changé au fil des ans. Aujourd'hui encore, les choses évoluent rapidement avec les questions géopolitiques et l'économie mondiale qui commence à être de plus en plus tirée par les semi-conducteurs. Cela signifie que même les personnes qui ne travaillent pas dans l'industrie électronique ont une meilleure compréhension de ce que nous faisons, car l'industrie des semi-conducteurs a été au premier plan de l'actualité ces derniers temps.
Bien que les fabricants de semi-conducteurs aient toujours cherché à produire juste ce qu'il fallait, alors que le monde est dominé par les semi-conducteurs dans les objets de la vie quotidienne (cafetières, ordinateurs, thermostats, voitures), le COVID-19 a vraiment fait exploser le problème. Nous devions tous changer notre mode de vie, et cela nécessitait des équipements. De plus, les problèmes géopolitiques actuels augmentent la pression sur les produits de base.
Comment Converge interagit-il avec le marché des matières premières ?
Chez Converge, tous nos gestionnaires de produits se concentrent sur certaines zones géographiques et certains produits. Comme ils communiquent fréquemment entre eux, cela nous permet non seulement d'aider à résoudre les pénuries ou à déplacer les excédents, mais aussi de conseiller les clients sur ce qui se passe sur le marché.
En ce qui concerne l'avenir, que pensez-vous que 2023 nous réserve ?
Au départ, je pensais que l'atterrissage serait moins brutal que lors des pénuries précédentes, compte tenu de l'ampleur de celle-ci. Chaque pénurie est différente et celle-ci a certainement été épique. Des problèmes fondamentaux subsistant, il sera essentiel de voir ce qui se passera au cours des prochains trimestres.
Ce que nous constatons aujourd'hui, c'est que le marché se stabilise pour de mauvaises raisons. La situation macroéconomique, ainsi que d'autres facteurs, a ralenti la demande dans certains secteurs verticaux, ce qui a permis la redistribution des matériaux. Cela donne l'impression que le marché est stabilisé et qu'il se porte bien à nouveau, mais il est encore en train de s'ajuster.
Plus que jamais, l'obsolescence sera certainement un problème majeur. Les entreprises ont toujours besoin des produits plus anciens, et cela sera plus important que jamais. Nombreux sont ceux qui investissent dans la fabrication de produits plus récents et de meilleure qualité, mais il existe un marché énorme pour les composants plus anciens qui sont toujours utilisés dans les produits.
Quels conseils donneriez-vous aux entreprises qui dépendent des composants électroniques ?
La principale leçon que nous avons tirée de cette pénurie est qu'il est désormais vital de disposer d'un stock juste-à-temps. Dans le passé, tout se résumait à des stocks en flux tendu. Les entreprises n'apportaient leurs stocks que lorsqu'ils étaient nécessaires à la production, de sorte qu'elles n'avaient pas à supporter les coûts supplémentaires liés à l'augmentation des stocks. Toutefois, les récentes pénuries ont causé de tels maux de tête, avec des retards de production et de fortes augmentations de coûts, que de nombreuses entreprises se rendent compte qu'il est plus important que jamais de constituer des stocks tampons pour les composants essentiels à la construction.
En outre, les entreprises doivent toujours surveiller le marché. La connaissance de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, du sommet à la base, des matières premières au produit fini, peut réellement sauver votre chaîne d'approvisionnement en sachant à l'avance ce qui se profile à l'horizon.
Comment Converge peut-il aider les entreprises à gérer les matières premières alors que le secteur continuera à évoluer au cours des prochaines années ?
Converge a une vue d'ensemble de toute la chaîne d'approvisionnement car nous sommes bien positionnés dans le monde entier. Nous avons également des responsables de produits pour chaque type de produit dans chaque région. La combinaison de notre expertise avec des données et des analyses uniques nous permet d'être d'excellents consultants et partenaires pour tous nos clients.
Pour en savoir plus sur la façon dont Converge peut soutenir votre chaîne d'approvisionnement en 2023, contactez-nous dès aujourd'hui.