Intervista a Mike Gately sulla gestione delle materie prime
Mike Gately è il Global Commodity Director di Converge e vanta oltre 30 anni di esperienza nel settore dell'elettronica. È un abile account manager, sviluppatore di business e vanta un'esperienza significativa in tutto il settore dell'elettronica. La sua esperienza più significativa è quella nei semiconduttori, nella strategia e nelle relazioni internazionali.
Ci parli un po' di lei!
Sono uscito da scuola e sono entrato nel settore degli investimenti perché cercavo qualcosa da fare tra l'università e la scuola di specializzazione. Si è presentata un'opportunità in questo settore e ho deciso di provarla.
Inizialmente sono stato assunto per la vendita, poi sono stato spostato all'acquisto delle scorte. Alla fine sono diventato capogruppo per gli acquisti e ho gestito sia i semiconduttori che i prodotti tecnologici. Poi sono diventato responsabile delle commodity per i circuiti integrati generali (IC) e alla fine mi sono occupato di tutta la gestione delle commodity, che è quello che faccio ora.
Siete specializzati in un prodotto specifico?
All'inizio della mia carriera sono stato anche acquirente di memorie e ho comprato alcune CPU, ma i componenti a livello di scheda sono quelli che conosco meglio. Pur avendo una conoscenza generale di tutte le commodity, i veri esperti sono i singoli commodity manager che gestisco e che si concentrano su una sola commodity.
Cosa è cambiato nel mercato dei componenti elettronici negli ultimi anni?
Consolidamento, fusioni, cambiamenti tecnologici: tante cose sono cambiate nel corso degli anni. Anche oggi le cose stanno cambiando rapidamente, con le questioni geopolitiche e l'economia globale che inizia a essere guidata sempre più dai semiconduttori. Questo significa che anche le persone che non lavorano nel settore dell'elettronica hanno una migliore comprensione di ciò che facciamo, perché l'industria dei semiconduttori è stata in prima linea nelle notizie degli ultimi tempi.
Sebbene i produttori di semiconduttori siano sempre stati in bilico su una linea sottile per costruire quanto basta, man mano che il mondo diventa dominato dai semiconduttori negli oggetti di uso quotidiano (ad esempio, caffettiere, computer, termostati, automobili), COVID-19 ha davvero fatto esplodere il problema. Tutti noi abbiamo dovuto cambiare il modo in cui viviamo la nostra vita, e questo richiedeva attrezzature. Inoltre, ora ci sono problemi geopolitici che aumentano la pressione sulle materie prime.
Come interagisce Converge con il mercato delle materie prime?
In Converge, tutti i nostri commodity manager si concentrano su determinate aree geografiche e prodotti. Poiché comunicano frequentemente tra loro, questo ci permette non solo di aiutare a risolvere le carenze o a spostare le eccedenze, ma anche di fungere da consulenti per i clienti su ciò che sta accadendo sul mercato.
Guardando al futuro, cosa crede che ci riservi il 2023?
Inizialmente, pensavo che avremmo potuto avere un atterraggio più morbido rispetto alle precedenti carenze, data la portata di questa. Ogni carenza è diversa e questa è stata certamente epica. Poiché permangono questioni fondamentali, sarà fondamentale vedere cosa succederà nei prossimi trimestri.
Quello che stiamo vedendo ora è che il mercato si sta stabilizzando per le ragioni sbagliate. La situazione macroeconomica, insieme ad altri fattori, ha rallentato la domanda in alcuni settori verticali, consentendo una ridistribuzione dei materiali. Questo dà l'impressione che il mercato sia di nuovo stabilizzato e positivo, ma è ancora in fase di assestamento.
L'obsolescenza sarà più che mai un problema importante. Le aziende hanno ancora bisogno dei prodotti più vecchi e questo sarà più importante che mai. Molti investono nella produzione di prodotti migliori e più recenti, ma c'è un enorme mercato per i componenti più vecchi che vengono ancora utilizzati nei prodotti.
Che consigli ha per le aziende che dipendono dai componenti elettronici?
La cosa più importante che abbiamo imparato da questa carenza è che ora le scorte just-in-case sono fondamentali. In passato, tutto era incentrato sulle scorte "just-in-time". Le aziende si rifornivano di scorte solo quando erano necessarie per la produzione, in modo da non avere i costi aggiuntivi che derivano dall'aggiunta di scorte. Tuttavia, le recenti carenze di scorte hanno causato così tanti problemi, con ritardi di produzione e forti aumenti dei costi, che molte aziende si stanno rendendo conto che è più importante che mai tenere a magazzino un po' di scorte di riserva per i componenti critici che sono fondamentali per la produzione.
Inoltre, le aziende devono sempre monitorare il mercato. Conoscere l'intera catena di approvvigionamento da cima a fondo, dalle materie prime ai prodotti finiti, potrebbe davvero salvare la vostra catena di approvvigionamento sapendo in anticipo cosa sta per succedere.
In che modo Converge può aiutare le aziende a gestire le commodity mentre il settore continua a cambiare nei prossimi anni?
Converge ha un'ampia visione dell'intera catena di fornitura, poiché siamo ben posizionati in tutto il mondo. Disponiamo inoltre di commodity manager per ogni tipo di prodotto in ogni regione. La combinazione delle nostre competenze con dati e analisi uniche ci permette di essere ottimi consulenti e partner per tutti i nostri clienti.
Per saperne di più su come Converge può supportare la vostra supply chain nel 2023, contattateci oggi stesso.