Gestion des excédents dans les marchés en transition
Écrit par : Sam Stephens
Lorsque les conditions du marché changent, la chaîne d'approvisionnement subit souvent un coup de fouet sous la forme de stocks excédentaires. Maintenant que l'industrie électronique a connu deux années de pénurie d'approvisionnement dans tous les domaines, le marché commence à se réajuster et nous voyons arriver d'énormes excédents. Bien qu'un stock supplémentaire puisse être perçu plus favorablement qu'un manque de stock, d'après mon expérience, l'offre excédentaire pose sa propre série de défis, mettant à rude épreuve les performances financières de toute entreprise.
Comme c'est souvent le cas dans les situations de "vis d'or" - lorsqu'une pièce clé bloque l'ensemble de la production - sur le marché actuel, l'atténuation d'un problème a entraîné la création d'un autre. Alors que les produits commencent à être plus disponibles, d'autres sont toujours soumis à des contraintes et continueront à causer des maux de tête à nos clients. Les deux créent un fardeau financier pour de nombreuses entreprises dans l'ensemble de l'industrie, car les coûts montent en flèche dans tous les aspects de l'activité.
Par exemple, au début de la pandémie, les fabricants de PC et de smartphones avaient de plus en plus de mal à trouver des puces pour leurs produits. Ils ont commencé à stocker ou à doubler leurs commandes afin de se prémunir contre de futures perturbations. Aujourd'hui, la demande ayant diminué, ils doivent faire face à une augmentation de leurs stocks, ce qui pèse sur leurs finances. Cette situation n'est que trop fréquente : une pénurie survient, les entreprises stockent ou commandent trop de produits et, lorsque le composant n'est plus rare, elles se retrouvent avec un excédent. C'est en particulier la situation que nous observons sur une grande partie du marché aujourd'hui, ce qui nous oblige à fournir des solutions créatives aux problèmes de gestion des stocks de nos clients.
Avantages des stocks excédentaires
Toutefois, ce problème n'est pas entièrement négatif dans tous les cas. La possibilité de vendre des excédents offre à nos clients une excellente occasion d'exploiter les coûts gonflés du marché pour certains produits. Étant donné que l'atténuation des pénuries a entraîné et entraînera d'importantes poches de stocks, les clients qui ont dû faire face à des coûts excessifs peuvent maintenant vendre des produits excédentaires pour créer une nouvelle source de revenus ou récupérer les coûts qu'ils ont encourus en maintenant la production pendant la période la plus intense du marché des pénuries.
Alors que les clients se préparent à vendre leurs excédents sur le marché libre, je constate également un regain d'intérêt pour des solutions créatives et innovantes aux problèmes de stocks, en complément des programmes de consignation plus traditionnels. La meilleure façon de répondre à ce désir est de partager des données avec d'autres afin de comprendre ce qui fonctionne sur l'ensemble du marché. En outre, un partenariat avec une entreprise qui a de l'expérience et de l'expertise dans l'utilisation des données pour maximiser les opportunités de revente des stocks donnera à votre entreprise un avantage inestimable. Enfin, il est essentiel de comprendre vos propres processus internes de propriété afin de garantir que les partenaires excédentaires disposent d'une véritable visibilité sur la disponibilité des produits.
Contacter Sam
Si vous souhaitez discuter des solutions de gestion des stocks avec Sam, veuillez prendre contact ici :
A propos de l'auteur
Avec près de quinze ans d'expérience dans le secteur de la distribution indépendante, Sam a réussi dans la gestion des matières premières, l'approvisionnement et la stratégie de sourcing. Aujourd'hui, en tant que Global
Aujourd'hui, en tant que Global Sourcing Senior Manager chez Converge, il aide à superviser tous les aspects de la fonction de sourcing, en mettant l'accent sur la stratégie d'excès qui permet aux clients de mieux prévoir et gérer les changements à venir sur le marché.