¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor independiente y un intermediario?
En el sector de los componentes electrónicos, tanto los distribuidores independientes como los intermediarios desempeñan un papel decisivo a la hora de ayudar a los OEM y a los fabricantes a conseguir piezas obsoletas y al final de su vida útil que los distribuidores franquiciados no pueden conseguir. Aunque tanto los distribuidores independientes como los intermediarios tienen el mismo objetivo (o la misma función esencial), es decir, ayudar a compradores y vendedores a encontrarse, ahí acaban las similitudes.
El valor que ofrece un intermediario es la adquisición de piezas electrónicas cuando se necesitan, pero suelen carecer de otros servicios, como un proceso exhaustivo de inspección de calidad, comprobaciones de discrepancias y visibilidad de las condiciones existentes en el mercado. Sin embargo, el alcance de los servicios de un distribuidor independiente de componentes electrónicos va mucho más allá de una simple transacción de productos básicos.
Conozca a su proveedor
Un intermediario puede definirse como una pequeña empresa o un particular con un suministro limitado de piezas/inventario. El lugar de trabajo de un intermediario puede variar desde un garaje/sótano hasta una instalación de 5.000 pies cuadrados, pero este pequeño detalle no siempre es fácilmente revelado o conocido por el fabricante/cliente que compra las piezas.
Un distribuidor independiente también puede definirse como una empresa establecida, pero puede ofrecer unas instalaciones más grandes con recursos adicionales como una red mundial, un proceso de control de calidad/inspección, gestión del exceso de inventario e inteligencia de mercado para ofrecer servicios ampliados antes, durante e inmediatamente después de la transacción. Un distribuidor independiente puede invertir en estos recursos adicionales, mientras que un intermediario puede no tener el capital o los bienes inmuebles para ofrecerlos en absoluto.
Entonces, ¿qué tiene un distribuidor independiente que no tenga un intermediario?
Información de mercado
Un distribuidor independiente puede proporcionar una valiosa información sobre lo que ocurre en el mercado. Tanto si el cliente se enfrenta a una situación de escasez, obsolescencia o necesidad de gestionar excedentes de inventario, los gestores de materias primas pueden ayudarle a tomar una decisión fundamentada a largo plazo basada en las cambiantes condiciones del mercado. En última instancia, esta decisión puede suponer un ahorro de costes y una reducción del riesgo en la cadena de suministro.
Gestión de la calidad
Un distribuidor independiente puede ofrecer un riguroso proceso de inspección de calidad utilizando los equipos de prueba más avanzados, inspectores/ingenieros de componentes formados y certificados, y un programa de gestión de proveedores para garantizar la autenticidad de cada componente que se recibe.
Red mundial de distribución
Un distribuidor independiente puede tener instalaciones situadas estratégicamente en todo el mundo, con una infraestructura logística global establecida y sistemas integrados que pueden ofrecer una gama de servicios, desde el almacenamiento hasta el embalaje y el envío a los clientes.
Altas exigencias del sector
Normalmente, se exige o se espera que los distribuidores independientes cumplan normas industriales más estrictas. Por ello, la mayoría pertenecen a organizaciones del sector y cuentan con certificaciones como AS6081, ISO 9001, OHSAS 18001 y ANSI ESD S20.20.
¿Qué otras consideraciones hay que tener en cuenta a la hora de elegir un distribuidor independiente?
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